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五粮液普五出厂价跳水 白酒从源头降起
点击次数:1291 发布时间:2014-05-19

五粮液打响白酒调整出厂价的“*枪”。

日前,五粮液明确其价格体系调整:核心产品——52度水晶瓶装五粮液 出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶,而此前其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。

悠洋棋牌对于调价,昨日,记者从五粮液方面获得证实,五粮液方面称,“此次调整是遵循市场规律的举措。”

这一降价“信号”,似乎也表明了白酒产业调整迈入新阶段:白酒由原先的市场层面的价格调整,开始进入厂家调整出厂价阶段。白酒营销专家肖竹青认为,酒企以降价为手段,是抢占市场份额的一个“符号”。

悠洋棋牌出厂价“跳水”百元

去年以来,白酒市场价格大幅下跌,作为五粮液核心产品的普五也不例外。此前普五价格“倒挂”明显。

一位五粮液成都经销商表示,普五一批价在600元/瓶左右,到昨日上午,他并未获知普五调价的消息。但对于调价,该经销商表示赞同。他透露,此前商超的指导价在899元/瓶左右,实际上目前其市场零售价在700元/瓶左右,而按照609元/瓶的新价格,至少“做团购不亏,因为团购价在620~650元/瓶之间”。

悠洋棋牌2012年,五粮液普五出厂价为659元/瓶,到2013年初,其出厂价调整到729元/瓶。在去年底的经销商大会期间,公司一位高管曾公开表示,公司有研究考虑是否调整出厂价。

批发价和出厂价“倒挂”,五粮液不得不给予经销商更多支持。反映到企业报表方面,即增加了销售费用。五粮液2013年年报显示,2013年销售费用为33.82亿元,较上年同期增长49.72%,费用的增加主要是给予经销商的返点、市场支持。

五粮液副总朱忠玉表示,“此次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,年内在市场不出现大的变化的情况下,会坚定不移地执行。”

酒企梳理价格体系

浓香巨头五粮液为何大幅降价?资深白酒人晋育锋称,“五粮液此次降价,是顺应市场变化的举措。结合前几天宣布的五粮液集团千亿目标延期两年,就意味着当地政府对五粮液的业绩减压了!只有减压,才不用过多考虑“保量”,才有可能实现价格体系的恢复。”

在晋育锋看来,普五出厂价降到609元/瓶并取消补贴,意在要求经销商必须提高出货价。

悠洋棋牌但如何把609元/瓶、729元/瓶等新价格落实下来,还涉及到库存的处理,以及打款、发货政策如何变化,“仍是问题”。前述经销商人士向记者表达了疑问。

五粮液表示,此次调整后,公司还推出了一系列组合型的配套保障措施,包括调整市场支持政策与打款执行方式、加强市场秩序管理、并加大打假防伪等系列配套保障措施。

普五的降价,会否成为行业掀起新一轮降价潮的“信号”。不仅五粮液,稍早之前,泸州老窖或已“低调”调整了1573的价格体系。

5月10日,国泰君安一份研报称,渠道调研显示,公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元,终端价则回落至800元以内。不过,对于1573是否降价,记者未能从泸州老窖方面获得证实。

早在去年12月,中原证券的一份研报即针对白酒给出了 “三步曲”的预判:一是终端需求下降叠加经销商去库存,酒企销量大幅下滑;二是经销商库存调整到位,酒企销量有所回升,终端价格稳定或略有回升;三是酒企梳理价格体系,下调出厂价。

如今,白酒价格调整已从前期的市场价格变动进入出厂价调整阶段,而降价有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。

“五粮液降价会导致连锁反应,会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒国典凤香等的市场份额。”肖竹青称,“如今各大酒厂已将抢夺市场份额当作*要务,输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。”  

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